Life Insurance Leads, Leads Insurance, et de l'entreprise à la génération de prospects en ligne
Ecrit par Ashley BrooksJ'ai longtemps Voulait écrire un article sur Internet Leads (Leads Life Insurance, Health Insurance Leads, Leads propriétaire d'assurance, etc) et pourquoi ils sont un gaspillage d'argent, de temps et d'une ponction sur l'industrie de l'assurance. Ezinearticles Merci pour cette ressource puissante dans la communication!
tous les agents d'assurance sur les États-Unis obtiennent des sollicitations à chaque jour pour un nouveau programme de plomb ou d'une autre. Le plus récent est scam Internet Assurance prospects. Internet ou de prospects générés débouche sur l'Internet sont à 90% faux ordure… un diamant à l'état brut (dans le cadre d'une bonne avance) se produit environ une fois tous les 20 pistes. C'est environ 400 $ pour se rendre à cette bonne avance - sans parler de la plus grande dépense, le travail et le temps passé sur les 19 autres prospects.
Où se trouvent ces entreprises vont mal, alors, avec leur génération de leads? Pourquoi ne pas ces pistes se transforment en clients? Cet article va tenter de répondre à ces questions.
intéressé à savoir qui «assurance plomb" compagnies dont je parle? Il suffit de taper "assurance-vie entraîne», «assurance-maladie mène", "hypothèque conduit" sur google, yahoo, MSN… ou ils sont DOMINATING les classements!
Le premier problème est la façon dont ces entreprises sont en train de générer Prospects. Certains utilisent payer par clic (PPC), certains utilisent agressif (technique) des techniques pour obtenir le classement dans une «recherche naturelle» et de payer quelques autres webmasters pour générer des prospects et de les envoyer à la société principale. AUCUN d'entre eux savent vraiment beaucoup de choses concernant l'assurance Business… seule façon de générer des prospects.
Pay Per Click - Il ya plusieurs compagnies comme adwords.google.com overture.com et qui placera votre lien à la Haut de la page instantanément si vous êtes prêt à surenchérir sur les autres participants à payer par clic. Sur Google, le prix courant pour le mot clé «assurance-vie» est d'environ $ 20/click! Le plomb générant site prendra alors que le plomb et il ferme à environ 4 différents agents d'assurance. Autant d'éléments qui vont payer environ 20 $ pour qui conduisent apiece. Donc, le 20 $ que les investissements y ont été réalisés pour ce clic est multiplié par 4 = $ 80! Et qu'est-ce que le client reçoive? 4 agents les appelant et en tentant de surenchérir les uns les autres. Tous en utilisant une variété de tactiques, parfois ombrageux, parfois légitimes, et parfois carrément scandaleux… mais c'est une autre histoire!
Agressif (technique) Techniques - Une autre façon que ces sites générateurs de conduire obtenir leur site est remarqué par Se classe très naturel dans les recherches. Un des résultats de recherche naturels est le lien et la description d'un site que l'on retrouve le passé payer par clic sites, sur 4 sites. Accédez au site google.com et tapez "soumission d'assurance vie". Les premiers sites sont 3-5 payer par clic, puis que vous trouverez sous les résultats de recherche naturelle. Google, msn, yahoo, etc s'améliorent à l'élimination des spams ici, mais il persiste toujours et va probablement persister aussi longtemps qu'il y SEO (search engine optimization), qui sont des experts d'être payé! Ce que je commence à me faire à ici, c'est que ces sites sont génératrices de plomb se rendre à la page de recherche naturels PAS en sachant tout ce qu'il ya à savoir sur l'assurance - mais en étant très très bonne technique à des choses comme SEO, échange de lien, et de moyens artificiels De gagner du terrain.
Lead Brokering - Le troisième et le plus ombragés façon que ces sites sont ces pistes est à vendre via d'autres sites Web. Autres sites qui ont une place et "trafic" peut arriver à bord avec des sociétés (commission des courtiers affiliés) qui vendent à prix de gros conduit à la génération de ces entreprises. Pourquoi est-ce l'ombre? Parce que ces fils sont générés par quelque moyen que ce soit possible… SPAM, PIRATAGE vers d'autres sites peuples et le retransmet au site d'affiliation, l'achat de morts. Com et rediriger les visiteurs de l'affilié domaine, et ainsi de suite.
Environ 1 dixième des sites qui sont au sommet de la recherche de tel ou tel terme savons rien de l'assurance ou qui ont un contenu de valeur pour le consommateur!
Un autre problème avec le conduit, c'est qu'ils ne sont pas bien sélectionnés (Bien que de nombreuses entreprises se vanter qu'ils écran le conduit très bien - qui, d'après mon expérience, n'est tout simplement pas vrai!). Dans mes recherches, 90% des prospects de ces sociétés Internet plomb soit laissés faux contacts, ils ne sont pas vraiment intéressés à l'obtention d'assurances, ils voulaient simplement une "citation", ou ne s'appliquerait que de dire "nahh, je ne peux pas Il se permettre "lorsque la police est venue dans (comme demandée!). C'est là que la plupart des déchets proviennent de la main-d'œuvre…. Même avec un suivi méticuleux, les meilleurs prix dans le milieu des affaires, d'un assistant et du personnel dédié, et toutes les ressources technologiques et les ressources de souscription au bout de mes doigts - même cela ne pouvait faire de ce type de programme de travail du plomb.
Alors que fait le travail et où l'assurance est en cours avec tout cela? Je crois que les gens sont le shopping sur Internet. Ils vont même aller à ces sites générateurs de conduire, saisir ces informations, et d'obtenir un agent désireux de faire appel à eux dans l'espoir d'une vente. Le client, de cette manière, se met les guillemets! Mais que reçoit un agent RAREMENT vente. L'agent est alors de tourner leurs roues et de concentrer leurs ressources sur une oie sauvage. Le client, si elles ne veulent vraiment acheter, puis prend ces prix et trouve un agent dans les pages jaunes ou les grèves d'une conversation avec un ami qui se réfère alors à l'agent que l'ami digne de confiance de la leur.
Là Se trouve la réponse! L'assurance est vendue au sein des cercles d'amis et associés. Ce n'est certainement pas vendu plus de l'Internet dans une grande mesure, et il ne le sera jamais. Mon conseiller est de s'en tenir à l'ancienne façon de commercialiser - par Optimist Clubs, Rotary Clubs, des groupes comme le plomb LOCALES BNI, les gens demandent ce qu'il faut faire pour gagner sa vie "dans l'espoir qu'ils vous vous demander ce que vous faites, et Etc.
L'assurance des «avancées» dans les entreprises, il reste facile, même si… en sachant qu'ils peuvent toujours dire que leur conduit valent de l'argent, qu'ils sont générés avec la plus pure des intentions, et que ceux-ci 'Ll vous rembourse en cas de mauvais prospects. La vérité est que ces entreprises communément blâmer la mauvaise conduit à l'agent n'était pas en mesure de vendre ou de la qualité et la compétitivité des entreprises montrent que ces agents ces clients. Ils ont le plus souvent refuser de crédit vous pour de fausses pistes - souvent dire qu'il ya suffisamment d'informations de contact EST (sous la forme d'une adresse e-mail qui jamais répondu par le client).
Ce scénario laisse également la porte Grande ouverte pour les demandes frauduleuses dans la cotation. Think about it - si 4 agents obtenir le même plomb, ce qui donne un agent de bord sur l'autre agent? Certains agents de la concurrence le fera à peu près tout pour obtenir que la vente ou l'autre agent de surenchérir. Surenchères l'autre agent conduit à de fausses allégations et inaccessible primes sur la base d'un avis du client vrai! Il ya tellement de variables comme le précise la souscription, antidatage, A + ou mieux compagnie utilisation (ou pas!), Et des mensonges que le port de la corruption. Aucun de ces facteurs ne peut être abusé en vue d'appâter le client à remplir la demande. Et que le client est plus susceptible d'avoir une fois de la politique en matière (après des mois d'attente) pour en finir avec le supplice. Bottom line - l'agent avec le meilleur prix gagne, et non pas l'agent qui cite le client avec précision et avec de bonnes compagnies.
Donc si vous êtes agent, et vous songez à acheter une assurance conduit sur Internet, Être prévenus. Vous passerez votre temps à l'oie sauvage courses, vous remplir les poches de ces entreprises génératrices de conduire, et vous ferez de l'industrie un mauvais service, en soutenant ces entreprises qui utilisent la technologie, et non pas l'expertise en assurances, pour gagner VOTRE clients - les clients qui Peut tout aussi facilement être obtenus par des moyens traditionnels.
Si vous êtes un "client" et que vous cherchez des assurances de tout type, contactez-moi et je peux vous renvoyer au plus grand nombre indépendants et dignes de confiance, titulaire d'une licence, d'assurance Agents dans votre région que vous le souhaitez à SANS FRAIS!
Par: Ashley Brooks, CLTC
Ashley est le vice-président marketing pour la Famille Life Insurance Brokerage Business et a des antécédents en santé & Financial Underwriting, plan d'assurance-Design, et "bonne affaire" shopping. Services de courtage comporte un seul coté (ou mieux) les entreprises dans leur portefeuille de produits et est au service des besoins des agents d'assurance indépendants depuis 1977.
Plus d'information à propos de M. Brooks -
Visitez mon blog et vous abonner au flux RSS et -
Faire équipe avec Ashley for Life Assurance Lead Partage -
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น